Page 36 - waia228
P. 36

‫‪...‬המשך‬

‫)‪ ,(Construction Lending‬ועד למימון עבור נכסים קיימים – בין אם מדובר בדירות‬                         ‫מימין לשמאל‪ :‬שירלי ורותם איילור‪ ,‬מיכל מירון‬
‫למגורים‪ ,‬בתים פרטיים‪ ,‬נדל"ן מסחרי‪ ,‬או נכסים קמעונאיים‪ .‬הגידול שלנו בתחום‬
‫הריל ‪-‬אסטייט בשנים האחרונות מרשים במיוחד‪ .‬מדובר באחד ממנועי הצמיחה‬             ‫אבנר‪ ,‬האם היה משהו שהפתיע אותך לאחר שהצטרפת ל‪– IDB-‬‬
‫המרכזיים של הבנק‪ ,‬במיוחד בקליפורניה‪ ,‬שם יש לנו יתרון תחרותי בזכות‬                                                ‫דבר שלא ציפית לו מראש?‬

                       ‫ההיכרות עם השוק והניסיון של הצוות המקצועי שלנו‪".‬‬     ‫אבנר מנדלסון‪" :‬כאשר שאלת אותי בתחילה מדוע הצטרפתי ל‪ ,IDB-‬הסברתי‬
                                                                            ‫שהכרתי את הבנק היטב – קראתי‪ ,‬חקרתי‪ ,‬והבנתי את רוחו ואת סוג הלקוחות‬
‫מוטי‪" :‬לאחר השריפות הגדולות שפרצו כאן בינואר האחרון – בהן נשרפו למעלה‬       ‫שהוא משרת‪ .‬אבל מה שלא יכולתי להבין עד שנכנסתי פנימה באמת – זו עוצמת‬
‫מ‪ 20,000-‬נכסים‪ ,‬כולל בתים פרטיים‪ ,‬דירות ועסקים – נוצרו הזדמנויות ואתגרים‬
‫חדשים בשוק‪ .‬כבר היום יש לנו לקוחות שרכשו אדמות המיועדות לבנייה‬                                                                    ‫הקשר עם הלקוחות‪.‬‬
‫מחודשת‪ ,‬ואנו בוחנים אפשרות לממן את פרויקטי הפיתוח והבנייה של אותן‬
‫יחידות דיור‪ .‬מדובר במענה לא רק לצורך שוקי‪ ,‬אלא גם להזדמנות לבנות מחדש‬       ‫זו לא רק מערכת יחסים עסקית – מדובר בחיבור רגשי עמוק‪ ,‬תחושת שותפות‬
                                                                            ‫אמיתית בין הבנק ללקוחותיו‪ .‬זו עוצמה שלא ניכרת במספרים או במאזן – וזו‬
                                                         ‫קהילות שנפגעו‪".‬‬
                                                                                                                        ‫הפתעה מאוד חיובית מבחינתי‪.‬‬
    ‫האם מדובר בפרויקטים של בניית בתים פרטיים‪ ,‬בתי דירות – או‬
                                                       ‫שניהם?‬               ‫מה שמרגש במיוחד הוא לראות את האופן שבו קהילות שונות בלוס אנג'לס –‬
                                                                            ‫הקהילה היהודית‪-‬איראנית‪ ,‬הישראלית והאמריקאית – משתלבות זו בזו דווקא‬
‫מיכל מירון‪" :‬הכל‪ .‬אנחנו מממנים גם בניית בתי דירות וגם פרויקטים של בתים‬      ‫בתוך המסגרת של הבנק‪ .‬זה לא דבר מובן מאליו‪ ,‬ולא תופעה שרואים במקומות‬
‫פרטיים – בהתאם לצרכים ולפרופיל של הלקוח‪ .‬אנחנו פועלים מתוך גמישות‬           ‫אחרים‪ .‬אני חושב שזה אחד מהמאפיינים הייחודיים של ‪ IDB‬כאן בלוס אנג'לס‪,‬‬

                                     ‫ומענה מדויק להזדמנויות שונות בשוק‪".‬‬      ‫ומוטי לוי‪-‬צדק משחק תפקיד חשוב ומרכזי ביצירת הגשר הזה בין הקהילות‪".‬‬

‫מוטי‪" :‬מעבר לכך‪ ,‬אנחנו שותפים אסטרטגיים בחברת ההשקעות ‪,Lido Advisors‬‬         ‫הצמיחה של הבנק בשנים האחרונות מרשימה במיוחד‪ .‬כיצד אתם‬
‫שמנהלת כיום למעלה מ‪ 30-‬מיליארד דולר בנכסים‪ .‬זו חברה שמתמחה בייעוץ‬                                                           ‫מסבירים זאת?‬
‫השקעות רחב היקף – כולל בנייה של תיקי השקעות מותאמים אישית‪ .‬אם לקוח‪,‬‬
‫לדוגמה‪ ,‬מעוניין להשקיע ‪ 3‬או ‪ 5‬מיליון דולר במוצר מסוים‪" ,‬לידו" תוכל לבנות‬    ‫אבנר‪" :‬נכון מאוד ‪ IDB‬רשם בשנים האחרונות צמיחה של עשרות אחוזים – וזה‬
                                                                            ‫נתון חריג בעולם הבנקאות‪ ,‬שבו צמיחה משמעותית בהיקפים כאלה היא יוצאת‬
                        ‫עבורו את הפתרון המדויק – בהתאמה אישית מלאה‪".‬‬        ‫דופן‪ .‬ההצלחה הזו היא תוצאה של עבודה קשה‪ ,‬אסטרטגיה ממוקדת‪ ,‬ובעיקר‬

‫אבנר‪" :‬בשלב מסוים הבנו שאם אנחנו רוצים למנף את העוצמה שלנו בתחום‬                                                                     ‫– אנשים מצוינים‪.‬‬
‫הבנקאות הפרטית‪ ,‬עם מאזן של כ‪ 15-‬מיליארד דולר‪ ,‬אנחנו צריכים לייצר‬
‫שותפות עמוקה עם גוף שמתמחה בניהול השקעות‪ .‬לא סתם בחרנו את "לידו"‬            ‫מיכל והצוות שהיא הביאה עמה מילאו תפקיד מרכזי בצמיחה הזו‪ .‬לקוחות‬
                                                                            ‫שהכירו את הגישה המקצועית והאישית שלה עוד מתקופתה בוואלי )ולפני כן‬
                                      ‫– זו חברה שהוקמה בלוס אנג‘לס‪ ,‬עם‬      ‫בלאומי(‪ ,‬הצטרפו לבנק – יחד עם צוות מסור ומנוסה‪ .‬ומעל לכל‪ ,‬אי אפשר שלא‬
                                                                            ‫להזכיר את מוטי לוי‪-‬צדק‪ ,‬שהיה כאן לפנינו‪ ,‬ובנה בסיס איתן של קשרים עם‬
‫פריסה ארצית‪ ,‬מאות יועצים‪ ,‬פלטפורמה חדשנית‪ ,‬ומעל לכל – חיבור תרבותי‬
‫עמוק לערכים שלנו‪ .‬זו לא חברת ברוקראז‘ שמנסה למכור מוצרים מהמדף –‬                                                                   ‫הקהילה המקומית‪".‬‬
‫אלא גוף שמתאים את המענה לצרכים הספציפיים של כל לקוח‪ ,‬ושותף מלא‬
‫להצלחתו‪.‬השותפות הזו נבנתה לאורך זמן‪ ,‬ביוזמת קודמי בתפקיד זיו בירון‪,‬‬         ‫מוטי‪" :‬תודה‪ ,‬אבנר‪ ,‬אבל צריך לומר את האמת – מיכל היא מנוע צמיחה עם‬
‫ובשיתוף עם גל בן נעים‪ ,‬מנהל תחום ההשקעות בקליפורניה‪ .‬יחד הם יצרו‬            ‫אנרגיה בלתי נדלית‪ .‬ההצלחה היא גם תוצאה של שיתוף פעולה פורה בין כל‬
‫מודל שמספק פתרונות ברמה שהבנקים הגדולים – כמו ג‘יי‪.‬פי‪ .‬מורגן או גולדמן‬      ‫מנהלי היחידות – כל אחד מהם תורם את חלקו‪ ,‬ובעבודה משותפת אנחנו‬
‫– פשוט לא יכולים להציע ללקוחות פרטיים באותה רמה של גמישות‪ ,‬עומק‬
‫ואישית‪.‬כשהלקוחות שלנו נפגשים עם צוות לידו‪ ,‬לא אחת הם מגיעים ספקניים –‬                                           ‫מצליחים לבנות משהו חזק ומשמעותי‪".‬‬
‫אבל מהר מאוד הם מבינים את גודל ההזדמנות‪ .‬ברגע הזה‪ ,‬אנחנו יודעים שיצרנו‬
                                                                                                ‫האם הבנק מציע מוצרים חדשים ללקוחותיו?‬
                                                      ‫משהו ייחודי באמת‪".‬‬
                                                                            ‫מיכל מירון‪" :‬בוודאי‪ .‬הבנק פועל כל הזמן לפיתוח והשקה של מוצרים חדשים‪,‬‬
                          ‫מיכל‪ ,‬יש משהו שתרצי להוסיף לסיום?‬                 ‫מתוך מטרה להתאים את השירותים שלנו לצרכים המשתנים של הלקוחות‪.‬‬
                                                                            ‫אנחנו לא מציעים מוצרים גנריים – אלא מתאימים פתרונות ייחודיים ומדויקים‬
‫מיכל‪" :‬אחת המחמאות הגדולות שקיבלתי לאחרונה הגיעה ממישהו שפנה‬
‫אלינו ואמר אני מתפלל בבית הכנסת סיני טמפל‪ ,‬ושם כולם מדברים על ‪IDB‬‬                                                                          ‫לכל לקוח‪.‬‬
‫אז החלטתי שגם אני רוצה להיות לקוח שלכם‪'.‬הייתה לי תחושת גאווה אמיתית‬
‫לשמוע ששם הבנק מוזכר בהקשר חיובי כל כך – ובמקום כל כך אישי כמו בית‬          ‫לאחרונה‪ ,‬לדוגמה‪ ,‬השקנו מוצר ‪) CD‬תעודת פיקדון( חדש בריביות אטרקטיביות‬
                                                                            ‫במיוחד – שנועד לתת מענה לצורך של לקוחות פרטיים במוצרי חיסכון סולידיים‬
         ‫הכנסת‪ .‬זה היה רגע שמחזק את התחושה שאנחנו עושים משהו נכון‪.‬‬          ‫ובטוחים‪ .‬אחד מתחומי החוזק המרכזיים שלנו הוא מימון נדל"ן‪ ,‬במיוחד במדינת‬
                                                                            ‫קליפורניה‪ .‬זהו תחום אסטרטגי עבורנו‪ ,‬ואנו פועלים בו בהיקפים משמעותיים‪.‬‬
‫ובנימה אישית – אני רוצה לנצל את ההזדמנות ולהגיד תודה למוטי לוי‪-‬צדק‪.‬‬         ‫כחלק מהחיזוק של הפעילות‪ ,‬לפני כשנה וחצי הצטרף אלינו ג'רמי קריימר –‬
‫אני לא יכולה לדמיין את ‪ IDB‬בלוס אנג'לס בלעדיו‪ .‬הקשרים שהוא מביא‪ ,‬האמון‬      ‫לשעבר מנהל תחום הלוואות הבנייה בבנק ‪ – First Republic‬והוא כיום עומד‬
‫שהקהילה רוחשת לו‪ ,‬והאירועים שהוא יוזם ומפיק – ובמיוחד האחרון‪ ,‬שתוכנן‬        ‫בראש מחלקת הנדל"ן שלנו‪ .‬הניסיון והיכולות שהוא מביא איתו מאפשרים לנו‬
‫בקפידה והעביר תחושת עוצמה ושותפות – הם חלק בלתי נפרד מהזהות של‬
‫הבנק כאן‪.‬בשמי ובשם כל הצוות – תודה‪ ,‬מוטי‪ .‬אני מאחלת לעצמי להמשיך‬             ‫להציע פתרונות מתקדמים ויצירתיים בפרויקטי בנייה ופיתוח נדל"ן מורכבים‪".‬‬

             ‫לעבוד איתך עוד שנים רבות‪ .‬בשבילי‪ ,‬מוטי הוא ‪ IDB‬לוס אנג'לס‪".‬‬                        ‫במה מתמקדת פעילות הבנק בתחום הנדל"ן?‬

                                                                            ‫מיכל‪" :‬ב‪ IDB-‬אנו פעילים במגוון רחב של תחומי נדל"ן‪ ,‬ומשקיעים רבות בפיתוח‬
                                                                            ‫פתרונות מימון מותאמים‪ .‬אנו מממנים את כל סוגי הנדל"ן – החל משלבי בנייה‬

                                                                                                                                                    ‫‪www.weareinamerica.com 36‬‬
   31   32   33   34   35   36   37   38   39   40   41