Page 36 - waia228
P. 36
...המשך
) ,(Construction Lendingועד למימון עבור נכסים קיימים – בין אם מדובר בדירות מימין לשמאל :שירלי ורותם איילור ,מיכל מירון
למגורים ,בתים פרטיים ,נדל"ן מסחרי ,או נכסים קמעונאיים .הגידול שלנו בתחום
הריל -אסטייט בשנים האחרונות מרשים במיוחד .מדובר באחד ממנועי הצמיחה אבנר ,האם היה משהו שהפתיע אותך לאחר שהצטרפת ל– IDB-
המרכזיים של הבנק ,במיוחד בקליפורניה ,שם יש לנו יתרון תחרותי בזכות דבר שלא ציפית לו מראש?
ההיכרות עם השוק והניסיון של הצוות המקצועי שלנו". אבנר מנדלסון" :כאשר שאלת אותי בתחילה מדוע הצטרפתי ל ,IDB-הסברתי
שהכרתי את הבנק היטב – קראתי ,חקרתי ,והבנתי את רוחו ואת סוג הלקוחות
מוטי" :לאחר השריפות הגדולות שפרצו כאן בינואר האחרון – בהן נשרפו למעלה שהוא משרת .אבל מה שלא יכולתי להבין עד שנכנסתי פנימה באמת – זו עוצמת
מ 20,000-נכסים ,כולל בתים פרטיים ,דירות ועסקים – נוצרו הזדמנויות ואתגרים
חדשים בשוק .כבר היום יש לנו לקוחות שרכשו אדמות המיועדות לבנייה הקשר עם הלקוחות.
מחודשת ,ואנו בוחנים אפשרות לממן את פרויקטי הפיתוח והבנייה של אותן
יחידות דיור .מדובר במענה לא רק לצורך שוקי ,אלא גם להזדמנות לבנות מחדש זו לא רק מערכת יחסים עסקית – מדובר בחיבור רגשי עמוק ,תחושת שותפות
אמיתית בין הבנק ללקוחותיו .זו עוצמה שלא ניכרת במספרים או במאזן – וזו
קהילות שנפגעו".
הפתעה מאוד חיובית מבחינתי.
האם מדובר בפרויקטים של בניית בתים פרטיים ,בתי דירות – או
שניהם? מה שמרגש במיוחד הוא לראות את האופן שבו קהילות שונות בלוס אנג'לס –
הקהילה היהודית-איראנית ,הישראלית והאמריקאית – משתלבות זו בזו דווקא
מיכל מירון" :הכל .אנחנו מממנים גם בניית בתי דירות וגם פרויקטים של בתים בתוך המסגרת של הבנק .זה לא דבר מובן מאליו ,ולא תופעה שרואים במקומות
פרטיים – בהתאם לצרכים ולפרופיל של הלקוח .אנחנו פועלים מתוך גמישות אחרים .אני חושב שזה אחד מהמאפיינים הייחודיים של IDBכאן בלוס אנג'לס,
ומענה מדויק להזדמנויות שונות בשוק". ומוטי לוי-צדק משחק תפקיד חשוב ומרכזי ביצירת הגשר הזה בין הקהילות".
מוטי" :מעבר לכך ,אנחנו שותפים אסטרטגיים בחברת ההשקעות ,Lido Advisors הצמיחה של הבנק בשנים האחרונות מרשימה במיוחד .כיצד אתם
שמנהלת כיום למעלה מ 30-מיליארד דולר בנכסים .זו חברה שמתמחה בייעוץ מסבירים זאת?
השקעות רחב היקף – כולל בנייה של תיקי השקעות מותאמים אישית .אם לקוח,
לדוגמה ,מעוניין להשקיע 3או 5מיליון דולר במוצר מסוים" ,לידו" תוכל לבנות אבנר" :נכון מאוד IDBרשם בשנים האחרונות צמיחה של עשרות אחוזים – וזה
נתון חריג בעולם הבנקאות ,שבו צמיחה משמעותית בהיקפים כאלה היא יוצאת
עבורו את הפתרון המדויק – בהתאמה אישית מלאה". דופן .ההצלחה הזו היא תוצאה של עבודה קשה ,אסטרטגיה ממוקדת ,ובעיקר
אבנר" :בשלב מסוים הבנו שאם אנחנו רוצים למנף את העוצמה שלנו בתחום – אנשים מצוינים.
הבנקאות הפרטית ,עם מאזן של כ 15-מיליארד דולר ,אנחנו צריכים לייצר
שותפות עמוקה עם גוף שמתמחה בניהול השקעות .לא סתם בחרנו את "לידו" מיכל והצוות שהיא הביאה עמה מילאו תפקיד מרכזי בצמיחה הזו .לקוחות
שהכירו את הגישה המקצועית והאישית שלה עוד מתקופתה בוואלי )ולפני כן
– זו חברה שהוקמה בלוס אנג‘לס ,עם בלאומי( ,הצטרפו לבנק – יחד עם צוות מסור ומנוסה .ומעל לכל ,אי אפשר שלא
להזכיר את מוטי לוי-צדק ,שהיה כאן לפנינו ,ובנה בסיס איתן של קשרים עם
פריסה ארצית ,מאות יועצים ,פלטפורמה חדשנית ,ומעל לכל – חיבור תרבותי
עמוק לערכים שלנו .זו לא חברת ברוקראז‘ שמנסה למכור מוצרים מהמדף – הקהילה המקומית".
אלא גוף שמתאים את המענה לצרכים הספציפיים של כל לקוח ,ושותף מלא
להצלחתו.השותפות הזו נבנתה לאורך זמן ,ביוזמת קודמי בתפקיד זיו בירון, מוטי" :תודה ,אבנר ,אבל צריך לומר את האמת – מיכל היא מנוע צמיחה עם
ובשיתוף עם גל בן נעים ,מנהל תחום ההשקעות בקליפורניה .יחד הם יצרו אנרגיה בלתי נדלית .ההצלחה היא גם תוצאה של שיתוף פעולה פורה בין כל
מודל שמספק פתרונות ברמה שהבנקים הגדולים – כמו ג‘יי.פי .מורגן או גולדמן מנהלי היחידות – כל אחד מהם תורם את חלקו ,ובעבודה משותפת אנחנו
– פשוט לא יכולים להציע ללקוחות פרטיים באותה רמה של גמישות ,עומק
ואישית.כשהלקוחות שלנו נפגשים עם צוות לידו ,לא אחת הם מגיעים ספקניים – מצליחים לבנות משהו חזק ומשמעותי".
אבל מהר מאוד הם מבינים את גודל ההזדמנות .ברגע הזה ,אנחנו יודעים שיצרנו
האם הבנק מציע מוצרים חדשים ללקוחותיו?
משהו ייחודי באמת".
מיכל מירון" :בוודאי .הבנק פועל כל הזמן לפיתוח והשקה של מוצרים חדשים,
מיכל ,יש משהו שתרצי להוסיף לסיום? מתוך מטרה להתאים את השירותים שלנו לצרכים המשתנים של הלקוחות.
אנחנו לא מציעים מוצרים גנריים – אלא מתאימים פתרונות ייחודיים ומדויקים
מיכל" :אחת המחמאות הגדולות שקיבלתי לאחרונה הגיעה ממישהו שפנה
אלינו ואמר אני מתפלל בבית הכנסת סיני טמפל ,ושם כולם מדברים על IDB לכל לקוח.
אז החלטתי שגם אני רוצה להיות לקוח שלכם'.הייתה לי תחושת גאווה אמיתית
לשמוע ששם הבנק מוזכר בהקשר חיובי כל כך – ובמקום כל כך אישי כמו בית לאחרונה ,לדוגמה ,השקנו מוצר ) CDתעודת פיקדון( חדש בריביות אטרקטיביות
במיוחד – שנועד לתת מענה לצורך של לקוחות פרטיים במוצרי חיסכון סולידיים
הכנסת .זה היה רגע שמחזק את התחושה שאנחנו עושים משהו נכון. ובטוחים .אחד מתחומי החוזק המרכזיים שלנו הוא מימון נדל"ן ,במיוחד במדינת
קליפורניה .זהו תחום אסטרטגי עבורנו ,ואנו פועלים בו בהיקפים משמעותיים.
ובנימה אישית – אני רוצה לנצל את ההזדמנות ולהגיד תודה למוטי לוי-צדק. כחלק מהחיזוק של הפעילות ,לפני כשנה וחצי הצטרף אלינו ג'רמי קריימר –
אני לא יכולה לדמיין את IDBבלוס אנג'לס בלעדיו .הקשרים שהוא מביא ,האמון לשעבר מנהל תחום הלוואות הבנייה בבנק – First Republicוהוא כיום עומד
שהקהילה רוחשת לו ,והאירועים שהוא יוזם ומפיק – ובמיוחד האחרון ,שתוכנן בראש מחלקת הנדל"ן שלנו .הניסיון והיכולות שהוא מביא איתו מאפשרים לנו
בקפידה והעביר תחושת עוצמה ושותפות – הם חלק בלתי נפרד מהזהות של
הבנק כאן.בשמי ובשם כל הצוות – תודה ,מוטי .אני מאחלת לעצמי להמשיך להציע פתרונות מתקדמים ויצירתיים בפרויקטי בנייה ופיתוח נדל"ן מורכבים".
לעבוד איתך עוד שנים רבות .בשבילי ,מוטי הוא IDBלוס אנג'לס". במה מתמקדת פעילות הבנק בתחום הנדל"ן?
מיכל" :ב IDB-אנו פעילים במגוון רחב של תחומי נדל"ן ,ומשקיעים רבות בפיתוח
פתרונות מימון מותאמים .אנו מממנים את כל סוגי הנדל"ן – החל משלבי בנייה
www.weareinamerica.com 36