Page 39 - waia160
P. 39
David & Judy Langer, Gal Ben-Naim בבנקאות מסחרית אנחנו מתמקדים בתעשיית
Cohen, Elkouby, Norman, Baum, Bahari's & Pinsker הביגוד ,הבדים ,יש לנו הרבה לקוחות בתחום מוצרי
Moti Levy, Alex Nehorai, Kiyoun Kim & Uri Levin צריכה ,רהיטים ,טקסטיל והלבשה ,מזון ומשקאות,
אלקטרוניקה ,מוצרים ועיצובים עסקיים .אנו גם
39 www.weinamerica.com To Advertise please call: (818) 654-2515 מתמקדים ברפואה ,וארגונים שלא למטרות רווח
ומוסדות יהודיים .בנוסף יש לנו מוצרים ושירותים
שאולי לא תוכלי למצוא בבנקים אחרים ויש מוצרים
שאנו יכולים לספק ללקוחות בזכות הקשרים שלנו
בישראל".
גל" :בתחום ההשקעות ,אנו מספקים מהשירות
הבסיסי של קבלת פיקדונות כספיים או השקעות
בניירות ערך ועד לייעוץ לגבי השקעות מאוד מאוד
מורכבות .אנו מיידעים על הזדמנויות להשקעות
החדשות והמיוחדות שבדרך כלל לא נמצאות
ברשות הציבור כמו השקעות אלטרנטיביות
שעשויות להביא להם תשואה גבוהה יותר".
לפני שנתיים וחצי נכנס לתפקיד מנכ"ל הבנק
בניו יורק אורי לוין ,מה השתנה מאז?
קיון" :הרבה קרה מאז .אורי שהגיע מהמשרד
הראשי של הבנק בישראל מתפקיד ראש החטיבה
האסטרטגית ,יצר אסטרטגיה חדשה לחמש שנים
שאנחנו כרגע בעיצומה .זה מאוד מרגש מכיוון
שהיא הכניסה את הבנק לצמיחה מואצת ומימשה
יותר את מלוא הפוטנציאל של הבנק .מטרת המודל
הינה להפוך את הבנק מטוב לטוב יותר .אז מה
שאנו עשינו במשך השנתיים האחרונות היה בהלך
הרוח של לראות מה אנחנו יכולים לעשות טוב יותר
ולראות אילו הזדמנויות חדשות יכולים לספק.
גל" :אורי היה טייס בחיל האוויר ,אז הוא רואה את
דברים מלמעלה ,ממעוף הציפור .הוא עובד על
הפרטים הקטנים ,פותר בעיות ,מייעץ ורואה דברים
לטווח הארוך .הוא יישם הרבה דברים שאיפשרו
לבנק להיות חזק יותר ורווחי יותר.
מה מבדיל אתכם מבנקים אחרים?
מוטי" :במונחים אמריקאים אנחנו בנק קטן עם
נכסים של כעשרה מיליארד דולר אבל מבחינת
מגוון המוצרים אנחנו בנק גדול .מחלקת ההשקעות
של הבנק יוצא בכל חודש עם מוצר השקעה חדש
ולכן אנו יכולים להציע ללקוחות מגוון רב של
מוצרים שיכולים להתאים לצרכיו .כפי שקיון ציינה,
היא ,גל ואני עובדים ביחד יותר מ 12 -שנים כצוות
ומשימתינו היא "הלקוח קודם לכל" ולכן הלקוחות
שלנו נמצאים איתנו לאורך שנים.
אין ספק שאחד המניעים להצטרפות השכבה
הראשונה של הלקוחות לבנק בתחילת דרכו היה
הקשר לישראל ורצון של הלקוחות לתמוך בבנק
ישראלי .אבל במשך הזמן המניע הזה מתרופף
וכאשר אותם הלקוחות נשארים נאמנים לאורך
שנים ודור השני ,שאצלו למניע הישראלי יש פחות
חשיבות ממשיך להיות לקוח שלנו זה מוכיח שהם
בוחרים בנו מתוך רצון ,כאשר ישנם בנקים רבים
אחרים".
קיון" :הרבה פעמים מבקשים מאתנו לממן דברים
שבנקים רגילים לא ממנים בדרך כלל ואנו עושים
זאת בזכות ההיכרות שלנו עם הקהילה והמוסדות
השונים .למשל בית הכנסת יאנג ישראל בסנצ'רי
סיטי ביקש שנממן את הבניה והשיפוצים של בית
הכנסת ,או שממננו את בית הכנסת נצח ,או בית
ספר יהודי ועוד .יש לנו גם הרבה חשבונות של ארגוני
צדקה יהודים שעובדים אתנו או כאלו שיש להם
קשרים לישראל .אנו מסכימים לממן את ההלוואות
האלו מאחר ואנו יודעים שזה לטובת הקהילות של
לקוחותינו".
המשך בעמוד ...40
